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网络消费行为影响因素与网上商店营销策略研究

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【作者】 杜新丽

【机构】 河南工业大学管理学院

【摘要】 对影响网络消费行为的因素进行问卷设计和调查,并对调查结果进行统计和分析,在分析的基础上,对网上商店的营销策略提出一些建议。分析表明:在外部环境方面,消费者进行网上购物主要是通过朋友的介绍;在营销方面,消费者进行网上购物的种类主要是书籍、音像制品、服饰和化妆品等,卖家通过卖家信用和价格折扣吸引消费者;在心理因素方面,消费者购物的动机是购买方便和价格便宜。通过这些因素的分析,对网上商店的经营提出灵活运用定价策略、精心规划网上商店内容和主力产品等建议,以便网上商店更好地发展。

【关键词】 网络消费行为调查网上商店
【所属期刊栏目】 决策参考 (2009年02期)
  • 【分类号】F713.36
  • 【被引频次】47
  • 【下载频次】3224
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