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基于信号理论的同质化产品网络销售的实证研究

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【作者】 冯然

【Author】 FENG Ran (Guangdong University of Foreign Studies,Guangzhou 510420,China)

【机构】 广东外语外贸大学管理学院

【摘要】 随着产品竞争的加剧和网络的广泛使用,同质化产品的网络营销变得越来越困难。如何突破产品同质化局限,创建差异化的产品竞争优势,是网络营销管理中的重点和难点。本文基于信号理论,从信号传递的角度提出销售同质化产品的企业应该向网络消费者传递企业能够提供个性化服务、其产品定价形式灵活多样等多种信号才能有效地促销产品的若干假设,并对其进行了实证分析研究,结论是这些信号都是能够积极促进企业销售同质化产品的。

  • 【DOI】10.16366/j.cnki.1000-2359.2010.05.069
  • 【分类号】F713.36
  • 【被引频次】4
  • 【下载频次】326
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