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浅论商务谈判中语用技巧的重要性及其运用

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【作者】 毛帆陵

【机构】 湖南外贸职业学院

【摘要】 谈判是鹿死谁手的较量吗?不!谈判不是"你输我赢"的战争,成功的谈判是"双赢"——谈判是双方寻求共同利益的过程。中国自加入WTO,我们与外商的直接接触日益增多,国际商务谈判的重要性对中国来说不言而喻,谈判双方在追求利益最大化的过程中,对谈判人员提出了更高的要求。由于不同文化差异及政治、经济特征的影响,各国的谈判人员的思维方式、群体观念以及谈判态度是不同的,因此,必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异、地域差异以及谈判态度的差异。其中如何运用英语语用技巧尤其重要!

【关键词】 英语商务谈判应用
【所属期刊栏目】 人文社科 (2011年20期)
  • 【分类号】F715.4
  • 【被引频次】1
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