节点文献

整合还是分离?——附加费用价值感和定价方式对交易感知价值的影响

免费订阅

【作者】 付若冰苏楠刘宁

【Author】 FU Ruo-bing;SU Nan;LIU Ning;School of Psychology, Shandong Normal University;School of Psychology, Capital Normal University;

【机构】 山东师范大学心理学院首都师范大学心理学院

【摘要】 整合与分离定价已被广泛运用于营销实践。分离定价是指将产品的总价分为基础价和附加价两个部分呈现:基础价是指所购买产品或服务本身的价格;附加价是指为了运输、处置或者获得产品或服务所需额外付出的费用。整合定价是指将基础价和附加价合并,仅向消费者呈现一个总的价格。以往研究表明,定价方式会影响消费者的价值判断和购买决策,但对于何种条件下呈现整合定价或分离定价能使消费者感知价值最大化仍没有明确的结论。本文通过三个实证研究考察了附加价价值感对消费者整合定价和分离定价偏好的影响。三个研究分别通过操纵附加价的价格、附加服务的质量,以及附加服务提供商的品牌来改变附加价的价值感。研究结果发现:当附加价价值感低时,消费者更偏好整合定价;而当附加价价值感高时,消费者对整合和分离两种定价方式不存在显著偏好。这一结论表明,附加价价值感能够影响消费者对定价方式的偏好,为营销者的定价决策提供理论参考。

【关键词】 分离定价整合定价附加价感知价值
【基金】 国家级大学生创新创业训练项目(201910445014)
【所属期刊栏目】 经管探新 (2020年03期)
  • 【DOI】10.15926/j.cnki.hkdsk.2020.03.008
  • 【分类号】F274
  • 【下载频次】41
节点文献中: 

本文链接的文献网络图示:

浏览历史:
下载历史: