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网络营销中价格歧视的利与弊

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【作者】 潘勇

【Author】 PAN Yong(School of Business,Renmin University of China,Beijing100872,China)

【机构】 中国人民大学商学院 北京市100872

【摘要】 本文认为,网络营销中的个人化定价、版本划分和群体定价是价格歧视的三种表现形式。与实物市场相比,网络营销具有实行价格歧视的更强能力和优势,但由于信息的非对称性,在网络营销中实施价格歧视策略也会产生不利后果,会使用户失去最基本的价格支配能力,引起更多的利益由买方转移到卖方,会导致消费者更严重的逆向选择。文章提出,要建立合理的网络营销战略,一方面要利用声誉途径避免价格歧视的弊端;另一方面要实施网络忠诚战略,提升顾客的忠诚度,保证企业的可持续发展。

【关键词】 网络营销价格歧视信息非对称性
  • 【分类号】F713.36
  • 【被引频次】6
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