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基于关系视角的农产品渠道模式选择研究

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【作者】 赵晓飞李崇光

【Author】 ZHAO Xiao-fei and LI Chong-guang(Huzhong Agricultural University,Hubei,Wuhan430070,China)

【机构】 华中农业大学经济管理学院华中农业大学经济管理学院 湖北武汉430070湖北武汉430070

【摘要】 本文在国内外学者对渠道关系类型研究的基础上,依据一定的变量构建了基于农户——龙头企业——分销商的不同阶段的农产品渠道关系模型和渠道关系选择模式。在农户——龙头企业阶段,依据外部环境的不确定性、农户规模、龙头企业品牌知名度三个变量,渠道关系有四种可选择的模式;在龙头企业——分销商阶段,依据外部环境的不确定性、分销商对下游渠道创造增加值的能力和龙头企业品牌知名度三个变量,渠道关系也有四种可供选择模式,但这些不同的渠道关系模式承诺水平表现出一定的差异。

【关键词】 农产品渠道农户龙头企业渠道关系
【基金】 国家自然科学基金《农产品营销渠道变革与模式选择研究》(项目编号:70773046)的部分研究成果
【所属期刊栏目】 营销管理 (2008年06期)
  • 【分类号】F304.3
  • 【被引频次】20
  • 【下载频次】493
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