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价值网视角下的营销网络发展

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【作者】 赵岩

【Author】 ZHAO Yan(Lanzhou Jiaotong University,Lanzhou,Gansu 730070,China)

【机构】 兰州交通大学经济管理学院

【摘要】 随着环境的变迁与企业经营理念的发展,营销网络需要由关系网络逐步向创造、传播、传递顾客价值的虚拟网络系统,即营销价值网转化。营销价值网要坚持顾客导向,以顾客需求为起点,以顾客价值为核心,网络成员协调一致努力为顾客创造、传播、传递更优异的顾客价值,在满足顾客需要的同时,追求网络成员共同利益的增长。营销价值网不仅是顾客价值的创造系统,同时也是顾客价值的沟通与传递系统,其发展程度取决于营销者与网络成员之间关系的性质和强度。

【关键词】 营销网络营销价值网价值网
【基金】 甘肃省软科学研究计划项目“甘肃省科技能力对工业产业结构调整和主导产业选择的影响研究”(项目编号:2009GS02974)资助
【所属期刊栏目】 营销管理 (2013年07期)
  • 【DOI】10.14089/j.cnki.cn11-3664/f.2013.07.018
  • 【分类号】F274
  • 【被引频次】2
  • 【下载频次】156
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